“干预卖水晶的直播间就像进了‘盘丝洞’，会被缠住出不来的！”

本年3月，在大数据的保举下，郑久入了“水晶坑”，开启直播“买买买”。近一个月以来，她已先后在直播间动手了20多条水晶手串，仅在伊能静直播间便购入了10条。“听她教训水晶确凿会上面。”

与郑久相似为水晶淘气的铺张者不在少数。在外交平台上，关联水晶贴子与批驳比比都是：“不是黄金买不起，而是水晶更具性价比”“2025年了，是谁手腕上还莫得一串‘超七’水晶？”关系话题仅在抖音和小红书的浏览量均破亿。

时间财经/摄

在江苏连云港东海水晶城开店十多年的刘星，领有5家门店，囊括珠串、水晶球摆件、原石、晶洞、水晶工艺品，以往主要为国内其他城市的商铺供货。本年，多数的直播间主播、水晶代购前来拿货，她如今的大部分客户变为了带货群体。“本年4月的订单和旧年同时比拟翻了3倍，东说念主手根蒂忙不外来，我上个月还临时招了6个东说念主。”

不外，这门爆火的交易也藏着不少“灰色地带”。行动非标品，水晶莫得妥洽的订价措施，卖几许钱基本由卖家说了算，价钱并不透明。另一方面，不少水晶居品还存在以伪乱真、随便套牌等乱象。

而追念到水晶自己，其是自可是生的矿物晶石，并不稀缺，其价值与黄金、银饰、彩宝、翡翠玉石等比拟逊色，水晶高热更多是哲学营销所致，是阶段性的“心情代偿”。

直播间月销高至千万，“水晶进货一天一个价”

终端咫尺，这波水晶铺张抖擞已握续超半年。

早在旧年9月，伊能静就在其直播间陆续上架水晶居品。新榜旗下小红书数据用具新红数据自大，2024年11月9日，伊能静上架了233件商品，其中有15件为水晶关系居品，这场直播的预估销售额1389万元，水晶关系商品的预估销售额达539万元，占比接近40%。其中，一款“豪华水晶阵”的售价高达6999元，销量381件，预估销售额266万元，是该场直播销售额最高的居品。

2024年11月10日，于正合股某商家在抖音进行了一次水晶专场直播，新抖数据自大，这场直播的预估销售额达到了500万～750万元。

直播间无疑是这轮水晶抖擞的最大赢家。多名水晶商家向时间财经自大，不少赶赴他们店铺拿货的直播间月销售额可至百万元，本年年头致使有直播间月销售额达千万元。

水晶销售阛阓热度握续抖擞，这也带动了中上游商家的交易。

时间财经从多名水晶供应商处了解到，本年以来，前来进货的水晶单珠订单同比旧年加多40%～60%不等，其中，紫水晶、黄水晶、白水晶与绿幽魂是较为热卖的水晶品种，有不少主播、水晶代购都会前来买下珠子，用以搭配成直播间销售“基础款”的水晶手串，进行二次销售。

水晶热度飙升后，其进货价也情随事迁。

周奇在广州市水晶批发阛阓荔湾广场开店依然有8年。平时，主要在汕尾可塘水晶批发阛阓拿货，据他不雅察，本年进货价钱大幅高涨，白水晶、黄水晶的进货价径直翻了2～3倍，且进货价“一天一个样”。“咫尺每天价钱都会微涨一些，各个厂家的进货价也不相似，咱们作念批发的售价也只可随着高涨一些，否则利润空间就变小了。”他向时间财经说说念。

“夙昔品性、成色较为一般的、直径在12mm的千层绿幽魂进货价大约在13元/克傍边，咫尺涨到了20元/克，主要照旧阛阓需求增大了。”刘星直言，不啻拿货加价，水晶打孔的价钱也有所微涨，“从上个月启动，和我恒久勾通的那家打孔店，10mm的水晶打孔也从1元升到了1.5元/个，（其他店铺）致使还有2元/个的。”

阛阓需求彭湃而来，部分店铺致使出现“用工荒”。4月，时间财经造访东海水晶城2号馆发现，不少水晶门店都贴出“串珠工”的招聘晓示，薪资普遍在3000元～4000元/月。“来拿货的东说念主太多了，串珠是手工活，串（珠）的速率赶不上卖的速率，根蒂忙不外来。”有商家欷歔说念。

水晶商家贴出招工晓示，时间财经/摄

泼天流量涌向东海，谁在制造淘气水晶？

水晶热度飙升，位于江苏连云港的东海县启动吃到红利。

东海是天下自然水晶原料集散地，有“天下水晶之都”之称，就像水贝之于黄金，东海亦然国内水晶阛阓的“晴雨表”。本年4月，东海县泄漏的数据自大，咫尺，全县有水晶加工企业约3500家，从业东说念主员约30万东说念主。据江苏省东说念主民政府网泄漏数据，2024年，东海的水晶走动额达460亿元，其中电商走动额占比高达70%。

2024年，东海县全县地区出产总值残害800亿元大关，同比增长5.9%。2025年一季度东海县水晶走动额达116亿元，同比增长超10%，日均客流量残害3万东说念主次。据媒体报说念，中国东海水晶城的商铺入驻率也从2015年的20%，到咫尺的一铺难求。

“从年头启动外地旅客就陆续多起来，本年3月一下子来了许多主播和水晶代购，我也常常接到从高铁站去水晶城的客单。”别称东海的滴滴司机向时间财经示意，本年3月，关系部门开设了免费从东海县高铁站到东海水晶城的接驳车，“因为打车的东说念主太多，出租车都接不外来。”

时间财经/摄

各大网红主播、代购采购冉冉不竭，东海水晶城迎来了泼天流量。时间财经造访发现，在东海水晶城里，简直每个水晶商家都会在店铺门前设有“直播专供”的字样。

“这条黄水晶手串主淌若黄塔和金发，有招财和促进做事运的作用，感兴味的宝宝不错望望咱们的2号聚合。”在东海水晶城2号馆三楼的柜台区域，来自小红书、抖音、淘宝等电商平台的主播集结在柜台前，架起手机，径直在现场吆喝带货起来。

水晶带货主播陈芊芊亦是如斯。2月中旬，行动水晶疼爱者的她和一又友从杭州赶赴东海水晶城“扫货”，启动在小红书上搭建我方的直播团队，带货水晶首饰。“在柜台拿货，商家就不错让咱们在柜台直播，省了一笔场地费，很相宜起步阶段的主播。”

尽管陈芊芊的直播间海涵粉丝不到千东说念主，但交易已相等可不雅。仅在3月和4月，直播间累计销售额已有18万～20万元。“直播间里卖得最佳的是紫水晶，但最得益的照旧单价比较高的绿幽魂，咱们这里一串卖400多块钱。”咫尺，她与一又友依然租下一个场地，盘算搭建水晶使命室，“五一”节假期后他们便会追究到使命室直播。

在柜台前直播的水晶主播，时间财经/摄

比拟仅提给水晶居品的供应商，领有流量与曝光上风、且可诓骗信息差和营销期间竣事居品溢价的直播间，更能从中赚到“大钱”，溢价常常是拿货价的2～4倍不等。

从事水晶销售多年的业内东说念主士谭泉给时间财经算了一笔账，以千层绿幽魂为例，按照阛阓价，一条重40g、直径在12mm的绿幽魂手串进货价大约在500元傍边，但在直播间不错卖到1200～3000元。多名东海水晶商家向时间财经自大，像紫水晶、白水晶这一类水晶，进货价大约在十多元一条，但在直播间不错卖出几十元，致使上百元。

为了卖出更好的价钱，不少主播、代购还会结合生肖、星座、五行等命理元素联想居品案牍，圈粉更多的铺张者，售卖“定制水晶”首饰。从价钱来看，“定制水晶”可根据客户的喜好、能禁受价位、珠子与配饰优下第进行diy，最高可达上万元。

“‘定制水晶’是业内把哲学营销吃得更透的销售方式，亦然咫尺水晶销售利润最高的销售嘱咐。”谭泉直言。

水晶抖擞还能决骤多久？

精确地切中铺张者的心情需求，并结合哲学营销，水晶的爆火并非莫得旅途可循。

“‘超七’手串也叫‘三轮主干水晶’，折柳对应着眉轮、脐轮和海底轮三大脉轮。如果你是念念蕴含渊博能量，成为铁汉，不但有钱还要有权，就买‘超七’。”在直播间教训居品时，伊能静会根据不同类型的水晶手串，先容其功能。

这种营销话术已成为水晶带货的“共鸣”。陈芊芊直言，在教训水晶时，将缓解心焦、摈斥倦怠、增强命运等要道词打在公屏、案牍当中，不仅能诱惑更多的铺张者，还能为水晶居品举高身价，“谁都不可保证这波热度能够握续多久，但如果营销故事讲得好，照旧不愁莫得交易的。”

依靠“心情代偿”的红利，水晶交易似乎常作念常有，但在高溢价且不透明的订价下，有铺张者正在慢慢祛魅。此前，有明星在直播间保举水晶时，就曾被网友在外交平台吐槽价钱虚高级问题。

95后的水晶疼爱者豆豆即是“脱坑”的一员。近9个月以来，她陆续在直播间购买了不少水晶手串、水晶金字塔、水晶球等居品，并特意购置了桌子和架子用以摈弃。

“刚入坑的时候我试过一个星期每天都买水晶串，最多能连气儿买3条。自后是因为着实太多了，平价种类简直都‘集邮’结束，太贵的买不起，而况水太深了，只可收手。”豆豆保守算计，在水晶居品上花了已有近万元，“但践诺上，明星直播间卖上百的手串，如果去掉各式噱头，几十块钱就能买到。”

和翡翠玉石雷同，水晶亦口舌标品，并莫得妥洽的订价措施。据新周刊报说念，有业内东说念主士指出，平时售卖水晶的毛利率在20%～30%，但若以次充好，毛利率可达到70%以上。换言之，商家标价几许全凭“良心”。

不透明且溢价颇高的订价空间，也为作秀提供了可乘之机。在小红书上，不少铺张者发贴吐槽，曾在电商平台买到过染色、注胶、烤色的假水晶，有些珠子致使拿玻璃凑数，或是塑料合成的，能在中间看到瓦解的合模线。

此外，时间财经钟情到，与黄金、彩宝等珠可贵金属相似，由国度珠宝玉石质料监督西宾中心出具的NGTC文凭，常常是水晶居品的保真左证。但有文凭并不料味着一定是正品。有从事珠宝随便的业内东说念主士向时间财经自大，水晶行业亦存在“证真迹假”的自得，即用一件真迹进行送检，批量拿下多个文凭后，然后套到同名目伪物上进行销售。“这在业内亦然比较常见的乱象了。”

脚下，水晶的铺张热度仍然在线。在多名水晶商家看来，这股抖擞应该会在5月～6月迎来岑岭。

“水晶就是阶段性会被拿出来炒热一段时候，过一段时候热度可能会有所回落，毕竟水晶并不是稀缺珠宝。”刘星说说念。

（应受访者条目，郑久、刘星、周奇、陈芊芊、谭泉、豆豆都为假名）

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