酒度

　　

　　文 I酒度VOL（ID：thevolcn）

　　图 I源自收集

　　全文约2100字，阅读需要4分钟

　　动作“白酒一哥”，茅台的一颦一笑，时期齐会被行业放在显微镜下加倍凝视。

　　5月7日，贵州茅台官方微博秘书，明星张艺兴厚爱成为茅台文旅代言东谈主。音书一出，坐窝激发成本商场、行业不雅察者与酒类花费者的热烈争论。

　　一场“猜测之外”的代言官宣

　　先来看这场被以为是“猜测之外”的官宣：

　　音书一出，#茅台 张艺兴#词条霎时冲上微博热搜，并速即触发成本商场的矛盾面孔，散户论坛中“小作文”频出：乐不雅派以为，张艺兴的1.2亿粉丝中，18-35岁年青群体占比超60%，可匡助茅台开荒“重生代花费场景”；质疑派则指出，茅台的中枢花费群体仍为40岁以上高净值东谈主群，代言东谈主策略或与品牌调性冲突。

　　与此同期，行业不雅察也出现南北极评价。

　　撑抓者以为，这是茅台搪塞“花费代际更迭”的势必遴聘。2024年白酒行业数据清醒，30岁以下花费者占比已从2019年的5%提高至12%，茅台需通过年青化策略霸占改日商场；反对者则强调，茅台的品牌护城河在于“稀缺性”与“历史感”，过度文娱化可能稀释其高端属性。

　　热议之下，“张艺兴成为茅台首位代言东谈主”的音书也随之成为热点话题。对此，茅台方面火速修起称：将跟干系部门核实，网上看到的多为个东谈主言论，请以官方音书为准。

　　值得刺主义是，张艺兴的代言身份并非茅台主品牌，而是“茅台文旅”。这一细分规模的布局，与茅台连年来“从卖酒向卖生涯状况”调遣的策略密切干系。很光显，茅台文旅聚焦文化体验、旅游花费等场景，鼓动酒旅交融发展。这次代言互助的中枢蓄意，等于通过张艺兴的流量效应，鼓动茅台文旅从“工业旅游”向“文化IP”升级。与此干系的是，张艺兴参与的贵阳T次方音乐节（5月17-18日）恰是这一策略的落地。

　　一次“场景破圈”的营销实验

　　在白酒行业，聘用明星担任代言东谈主并非极新事。

　　关于茅台而言，通常如斯。自然茅台集团和股份公司层面此前并未聘用过形象代言东谈主，但旗下子公司却不乏明星代言的前例，钢琴王子郎朗和港星吕良伟就差别担任过茅台旗下子公司伏击产物茅台王子酒和台源酒的“代言东谈主”。这次官宣张艺兴代言的茅台文旅，通常是茅台子公司。

　　那为何这次行业的响应这样大？

　　不少东谈主以为，这与茅台近些年在年青化上的执行干系，再加之张艺兴的流量加抓，很容易眩惑各方眷注。

　　事实上，连年来茅台在和年青东谈主打交谈上如实动作常常：从茅台冰淇淋、酱香拿铁到酒心巧克力，再到这次签约张艺兴，均指向一个中枢蓄意——触达“Z世代”花费群体。然而，此前推出的联名产物商场发扬波动较大，茅台冰淇淋做事部以致因销量不足预期而遣散。正因为如斯，这次遴聘张艺兴，很容易被解读为茅台是但愿通过明星的流量效应与文化标记，弥补产物年青化尝试的不足，构建更立体的品牌默契。

　　与此同期，对明星“塌房”的担忧，亦然这次互助被速即放大的另一个原因。

　　自然张艺兴的“正能量偶像”形象与国民度，被视为与茅台高端调性的潜在契合点。但在明星常常塌房确当下，仍不乏激发公论风险的担忧。此外，也有质疑声以为，茅台的高端商务定位与张艺兴偏年青化的粉丝群体的花费场景存在割裂。

　　一份“传统国货”的转型重担

　　现时白酒行业已插足存量竞争阶段，正从渠谈为王转向用户为王，从范围竞争转向价值竞争。茅台的代言互助，无论成败，齐将成为这一行型进程中的标记性事件。

　　白酒行业遥远依赖文化叙事与历史背书，而明星代言实践上是一种流量开动型营销，其短期效应与白酒品牌的长周期价值千里淀存在自然矛盾。强如茅台，也需要在文化千里淀与潮水立异间找到临界点，解决好文化象征与流量经济的冲突，作念好长线价值与短期热度的均衡。

　　对茅台而言，通常承载着探索传统国货向年青化转型的期间重担。如安在保留品牌历史底蕴的同期，注入年青化基因；如安在拓展年青商场的同期，爱护高端品牌形象；若何将代言东谈主效应升沉为可抓续的品牌财富，将是茅台在“追星”，需要遥远念念考的问题。但毫无疑问，通过明星代言残害固有圈层，茅台不错将品牌影响力辐照至更无为的受众。若得胜，茅台将开辟一条“文化IP+流量经济”的新旅途，为其他传统国货提供范本；若失败，亦将为行业敲响警钟——高端白酒的年青化转型，绝非“请个代言东谈主”这般野蛮。

　　除此除外，茅台文旅的代言互助，亦与贵州省“酒旅交融”策略高度契合。2025年，贵州省提议“十四五”工夫达成文旅产业收入破万亿的蓄意，茅台文旅动作龙头企业，需承担文化输出与流量导入的双重包袱。张艺兴的加盟，或将眩惑更多年青东谈主眷注贵州，带动当地旅游、餐饮、零卖等产业链发展。

　　茅台这次“追星”，既是主动求变，亦是时势所迫。在花费分层、渠谈碎屑化确当下，白酒行业无法再依靠单一叙事维系增长。尽管争议犹存，但茅台的尝试至少开释了一个信号：即便贵为“国酒”，也需放下形体，与新期间的花费者对话。

  海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

包袱剪辑：李念念阳